Stručná odpověď: Nabídka EMS má čtyři části — non-recurring engineering (NRE) placené jednou za návrh, nastavení placené při každé výrobní sérii, variabilní cena za desku a průchozí položky jako přípravky FCT, expresní příplatky a zákazníkem specifikované spotřební materiály. Záměna NRE s nastavením je nejběžnější chybou kupujícího.
Nepřehlednost cen je dominantní stížností kupujících elektroniky srovnávajících EU a asijské EMS poskytovatele. Asijské firmy často kalkulují čísla „vše v jednom za desku", která skrývají poplatky za nastavení a opětovné načtení; EU firmy mají tendenci položkovat, ale používají nejednotnou terminologii. Tento průvodce standardizuje slovník a prochází skutečnou strukturou nabídky.
Čtyři skupiny
| Skupina | Frekvence | Typický rozsah (střední EU EMS, střední složitost) | Co pokrývá |
|---|---|---|---|
| NRE — Non-Recurring Engineering | Jednou za návrh (nebo revizi) | 400–2 500 EUR | Revize DFM, programování P&P, návrh šablony, plán kontroly prvního kusu, tvorba pracovního příkazu |
| Nastavení / Příprava linky | Při každé výrobní sérii | 150–800 EUR | Montáž šablony, načtení zásobníků, příprava pasty, načtení profilu přetavení, zahřátí pece, načtení programu AOI |
| Variabilní za desku | Na jednotku | 4–60+ EUR | Součástky (BOM), deska, pasta, minuty práce, AOI, balení |
| Průchozí | Dle potřeby | Za cenu + manipulace | Přípravky FCT, vlastní štítky, expresní přeprava, zákazníkem specifikované spotřební materiály |
Past: „nabídka 12 EUR/deska" na 500 kusů může nést 1 800 EUR NRE+nastavení skrytých v řádku jedna, čímž skutečná cena za jednotku je 15,60 EUR.
NRE podrobně
NRE jsou náklady na to, aby byl váš návrh sestavitelný na SMT lince — jednou. Není refundovatelné, ale amortizuje se přes každé budoucí sestavení stejné revize. Typická práce NRE u SMT montáže:
- Revize DFM oproti vzorům pásků IPC-7351B
- Tvorba pick-and-place programu z vašeho souboru centroidů
- Návrh apertury šablony (často subdodávána laserové řezárně, předáno za cenu + 10 %)
- Kontrolní seznam prvního kusu a zachycení referenčního obrazu AOI
- Tvorba pracovního příkazu v MES, propojená se záznamy kvality a dohledatelnosti
Jednoduchá deska s 50 součástkami s čistým výstupem Altium stojí asi 450 EUR NRE. Deska se 400 součástkami smíšené SMT/THT s ručně kreslenými schématy a 12stránkovou historií revizí může dosáhnout 2 200 EUR.
Nastavení vs. NRE — zdroj záměny
Nastavení se platí pokaždé, když linka provozuje vaši zakázku. Zahrnuje fyzické načtení zásobníků, montáž šablony, načtení P&P programu a spuštění prvních tří desek přes AOI k ověření. Pro naši SMT linku trvá nastavení 90–180 minut linového času za 90–180 EUR/hod plně zatíženého.
NRE je aktivita inženýrského stolu. Nastavení je aktivita výrobní podlahy. Různá nákladová střediska, různé sazby.
Pokud provozujete stejný výrobek dvakrát ve stejném měsíci, NRE se znovu neúčtuje. Nastavení ano.
Faktory variabilních nákladů za desku
Číslo za desku závisí na:
- Náklady na BOM. Součástky dominují — typicky 55–75 % za desku pro střední složitost. Zásobování přes náš desk zásobování součástkami může ušetřit 8–15 % prostřednictvím konsolidace.
- Počet osazení. Cena za 1 000 osazení je metrikou linového času. Při kapacitě 4,8 M osazení/rok jednosměnně jsou naše marginální náklady na osazení 0,018–0,024 EUR v závislosti na mixu pouzder.
- Hloubka testu. AOI je in-house a zahrnuto. FCT je zajišťováno — sestavení přípravku a čas testu za desku jsou průchozí.
- Složitost desky. Součástky 0201, BGA s rastrem 0,4 mm a přetavení spodní strany každý přidávají minuty.
- Objem. Cena za desku klesá s množstvím; nastavení se amortizuje přes sérii.
- Třída. IPC Class 2 je výchozí; Class 3 přidává 12–22 % pro přísnější přepracovací okna a 100 % AOI.
Propočtený příklad: série 500 kusů, středně složitý průmyslový regulátor
- BOM: 142 jedinečných dílů, 380 osazení, mix 0402–1206 + jeden QFN + dva elektrolytické kondenzátory + čtyři THT konektory
- Deska: 4 vrstvy, 100 × 80 mm, ENIG
- Test: AOI + FCT (přípravek dodaný zákazníkem)
- Třída: IPC Class 2
| Položka | Náklady (EUR) | Za desku (EUR) |
|---|---|---|
| NRE (jednorázové, amortizováno přes 500) | 850 | 1,70 |
| Nastavení (tato série) | 420 | 0,84 |
| BOM (pouze díly) | — | 11,20 |
| Práce + stroj osazování | — | 2,10 |
| AOI | — | 0,45 |
| Průchozí FCT (přípravek zákazníka, 90 s/deska) | — | 1,80 |
| Balení + štítek | — | 0,35 |
| Marže | — | 2,90 |
| Vše zahrnuto za desku | 21,34 EUR | |
| Řádek nabídky: NRE + nastavení + (500 × variabilní) | 10 670 EUR |
Druhá série 500 kusů stejné revize příští čtvrtletí klesne na 9 920 EUR (NRE odpuštěno, nastavení stále placeno). Série 2 000 kusů klesne na cca 17,50 EUR za desku, protože nastavení se dále amortizuje.
Průchozí FCT — položka, před kterou nikdo nevaruje
Funkční test není komodita. Vlastní přípravek ložem hřebů pro výše uvedený příklad stojí 1 800–4 500 EUR v závislosti na počtu testovacích bodů a počtu svazků. Energetika-VDS zajišťuje přípravky od EU partnerů; náklady jsou průchozí s 12 % manipulačním poplatkem. Čas testu za desku na stanici FCT je účtován sazbou linky.
Pokud dodáte vlastní přípravek, účtuje se pouze čas testu za desku.
Praktická doporučení
- Porovnejte nabídky pouze po normalizaci na „NRE + nastavení + (množství × variabilní)".
- Vyžádejte si položkované náklady BOM. Pokud EMS odmítne, příplatek se někde skrývá.
- Pečlivě plánujte revize — každá revize spouští částečné NRE.
- Pro alternativu k JLCPCB, očekávejte EU za desku o 25–60 % vyšší než Čína, ale s nižší přepravou, bez zálohy DPH na import a s právy auditu.
- Použijte estimátor nabídky pro řád velikosti; formální nabídka následuje DFM.
Nejčastější dotazy
Co je NRE? Non-Recurring Engineering — jednorázové náklady na přípravu vašeho konkrétního návrhu pro výrobu. Revize DFM, programování pick-and-place, návrh šablony, plán prvního kusu. Placeno jednou za revizi návrhu, amortizováno přes všechna budoucí sestavení dané revize.
Je nastavení totéž co NRE? Ne. NRE je práce inženýrského stolu, placena jednou. Nastavení je příprava výrobní podlahy, placena při každé sérii. Druhá série stejného výrobku platí nastavení znovu, ale ne NRE.
Co řídí náklady za desku? V pořadí dopadu: BOM (55–75 %), počet osazení a liniový čas, hloubka testu, složitost desky (jemné rastrování, oboustranné), objem a třída IPC. Class 3 přidává 12–22 % oproti Class 2.
Jak je transparentní cena v EU EMS? V Energetika-VDS jsou listy nabídky položkované až na řádek BOM a práci za desku. Na vyžádání zkonsolidujeme na jeden řádek PO, ale rozklad zůstane v souboru. Zákazníci mohou auditovat cenovou strukturu na výzvu 30 dní.
Pomáhá objem vždy? Ano, ale se snižujícími se výnosy. Velký skok je od prototypu na 100 kusů (amortizuje se nastavení). Další skok je na 1 000 kusů (cenové body BOM se lámou). Nad 5 000 kusů se křivka vyrovnává; nad 50 000 kusů byste měli zkoumat amortizaci automatizace na dedikovaných přípravcích.