Co je turnkey montáž PCB
Turnkey montáž PCB je model jednoho dodavatele, kde smluvní výrobce (EMS) zajišťuje vše od zásobování BOM po finální dodání: výroba holé desky, nákup součástek, šablona, montáž, kontrola, balení. Zákazník předá Gerbers, BOM, CPL a objednávku — EMS vrátí hotové desky.
Opakem je zákazníkem dodané, kde zákazník přepraví všechny součástky a PCB k EMS a platí pouze za montážní práci. Částečně-turnkey je střední cesta: EMS zajišťuje komodity (rezistory, kondenzátory, IC od hlavních distributorů), zákazník dodá díly s dlouhou dodací lhůtou, speciální díly nebo předem sjednané díly.
Porovnání tří modelů
| Model | EMS zajišťuje | Zákazník zajišťuje | Typický příplatek k BOM |
|---|---|---|---|
| Turnkey | PCB + 100 % BOM | Nic | +5–12 % |
| Částečně-turnkey | PCB + komodity | Speciální díly, díly s dlouhou dodací lhůtou | +3–7 % na část EMS |
| Zákazníkem dodané | Nic | PCB + 100 % BOM | 0 % (pouze práce) |
V Energetika-VDS provozujeme všechny tři. Většina prototypů a sérií pod 5 000 kusů přichází jako turnkey, protože inženýrské náklady na vybudování nákupní funkce pro jednu produktovou linku převyšují příplatek.
Co „turnkey" skutečně zahrnuje
Rozsah se liší podle EMS. V Energetika-VDS turnkey zahrnuje minimálně:
- Kontrolu BOM a revizi DFM (viz náš kontrolní seznam DFM)
- Zásobování součástkami přes Digi-Key, Mouser, Farnell, Arrow, plus EU zásobovací partnery ICAPE a NCAB pro PCB
- Výroba PCB — poolovaná služba (Eurocircuits, AISLER pro malé série) nebo dedikované nástroje (NCAB, ICAPE pro objemy)
- Nákup šablony (laserově řezaná nerez, 100–150 µm)
- SMT a THT montáž na naší SMT lince DDM Novastar — SPR-45 / LS60 / GF-120HT
- AOI in-house, rentgen externálně na desku
- Kontrola IPC-A-610 Class 2 (Class 3 na vyžádání)
- Funkční test (FCT) zajišťovaný přes partnery
- Balení, ESD sáčky, přeprava
Rozklad nákladů — kam jde příplatek 5–12 %
| Oblast | % příplatku | Co pokrývá |
|---|---|---|
| Nákupní práce | 30–40 % | Zásobování, poptávky, správa objednávek |
| Přeprava + manipulace | 15–25 % | Konsolidace od více dodavatelů |
| Riziko zásob | 10–20 % | Přebytky MOQ, atritní zásoby |
| Financování | 10–15 % | Kapitál vázaný v součástkách |
| Marže | 15–25 % | Zisk EMS |
Pro objednávku 15 EUR/deska, 1 000 kusů, to je 750–1 800 EUR navíc oproti zákazníkem dodanému. Pro většinu produktových týmů je to levnější než jeden inženýrský měsíc nákupu.
Kdy turnkey vítězí
- Prototypy a pilotní série (1–50 kusů). Zákazník nemá čas zajistit 200 položek BOM.
- Malé série (50–1 000 kusů). MOQ distributorů maže jakékoli úspory.
- Hardwarové startupy. Cash flow těží z jedné faktury, splatnost 30 dní.
- Zákazníci s více pobočkami v EU. Jeden EU EMS zajišťuje DPH, cla, dokumenty RoHS.
Kdy zákazníkem dodané vítězí
- Objem nad 50 000 kusů/rok na SKU s přímými nebo franchisérovými podmínkami distributora.
- Výrobky s dlouhou životností, kde zákazník má 2–5letou předpověď a může nakoupit zásoby.
- Obrana / letectví s požadavky dohledatelnosti vyžadující přímý nákup od autorizovaných distributorů.
- Zákazníci, kteří již provozují nákupní tým pro sousední produkty.
Částečně-turnkey — realistický výchozí stav
Většina EU SME skončí zde. Zákazník drží: 1–3 vysoce hodnotné speciální díly (vlastní transformátor, regulátorový IC s 40týdenní dodací lhůtou), možná konektor s proprietárním nástrojem. EMS zajišťuje vše ostatní.
Tím se vyhýbá nejhoršímu úskalí: LDO za 0,40 EUR vyprodané všude zdržuje sestavení za 30 000 EUR, protože EMS kontroluje pouze jednoho distributora.
Rozdíly v dodacích lhůtách
| Model | Od nabídky po expedici | Poznámky |
|---|---|---|
| Turnkey (BOM skladem) | 3–4 týdny | Výroba PCB je kritická cesta |
| Turnkey (jeden díl s dlouhou lhůtou) | 8–14 týdnů | Jeden IC na 12 týdnů = harmonogram |
| Částečně-turnkey | 3–5 týdnů | Zákazník předem zajistí speciály |
| Zákazníkem dodané | 2 týdny | Čistý montážní cyklus |
Závaznou nabídku získáte za méně než 5 minut přes náš estimátor, nebo odešlete kompletní RFQ s Gerbers a BOM pro inženýrskou nabídku do 48 hodin.
Geografický kontext
EU-shore turnkey z Energetika-VDS ve Strumiži, MK, přistane na doku zákazníka za 5–10 dní pro Německo, Rakousko, Itálii, Maďarsko. JLCPCB a PCBWay (Shenzhen) dodávají za 14–21 dní door-to-door, často levněji na ceně jednotky, ale s dovozní DPH, celními komplikacemi a delšími přepracovacími cykly. Eurocircuits je standardní EU poolovaná služba, ale omezuje na 50 ks / 5 000 osazení — nad tím přebíráme my. AISLER cílí pouze na prototypové měřítko. NCAB a ICAPE jsou zásobování PCB pouze — potřebují EMS partnera pro montáž.
Nejčastější dotazy
Co je turnkey PCBA? Smluvní výrobní ujednání s jedním dodavatelem, kde EMS zajišťuje každou část kusovníku, holou PCB a sestavuje hotovou desku. Zákazník poskytuje pouze návrhové soubory a objednávku.
Turnkey vs. zákazníkem dodané — co je levnější? Za jednotku vypadá zákazníkem dodané levněji, protože EMS nezdražuje díly. Celkové náklady včetně vlastní nákupní práce zákazníka, přepravy a rizika zásob často dělají turnkey levnějším pod 10 000 kusů/rok.
Co turnkey zahrnuje? Zásobování BOM, výroba PCB, šablona, SMT a THT montáž, AOI, volitelný funkční test, kontrola IPC-A-610, balení a přeprava. Nezahrnuje návrhové práce, certifikační testy a nástroje pro lisované kryty, pokud není specifikováno.
Je turnkey levnější než zákazníkem dodané? Nikoli na příplatku BOM — turnkey přidává 5–12 %. Je levnější, když zohledníte nákupní práci zákazníka, přebytky MOQ, konsolidaci přepravy a kratší celkový cyklus. Pod 50 000 kusů/rok turnkey téměř vždy vítězí na celkových nákladech.