Wat is turnkey PCB-assemblage
Turnkey PCB-assemblage is een model met een enkele leverancier waarbij de contractfabrikant (EMS) alles afhandelt, van BOM-sourcing tot eindlevering: kale-board-fabricage, onderdeleninkoop, stencil, assemblage, inspectie, verpakking. De klant levert gerbers, BOM, CPL en een PO, de EMS levert afgewerkte boards.
Het tegendeel is consigned, waarbij de klant alle componenten en PCB's naar de EMS verzendt en enkel assemblagearbeid betaalt. Partial-turnkey is het midden: de EMS sourcet commodities (weerstanden, condensators, IC's bij grote distributeurs), de klant levert long-lead, specialty of vooraf onderhandelde onderdelen.
De drie modellen vergeleken
| Model | EMS sourcet | Klant sourcet | Typische opslag op BOM |
|---|---|---|---|
| Turnkey | PCB + 100% van BOM | Niets | +5-12% |
| Partial-turnkey | PCB + commodities | Specials, long-lead | +3-7% op EMS-deel |
| Consigned | Niets | PCB + 100% van BOM | 0% (enkel arbeid) |
Bij Energetika-VDS draaien we alle drie. De meeste prototypes en runs onder 5000 units komen turnkey binnen omdat de engineeringskost om een inkoopfunctie voor een productlijn op te bouwen, de opslag overstijgt.
Wat "turnkey" werkelijk omvat
Scope verschilt per EMS. Minimaal omvat turnkey bij Energetika-VDS:
- BOM-scrub en DFM-review (zie onze DFM-checklist)
- Componentsourcing via Digi-Key, Mouser, Farnell, Arrow, plus EU-stockingpartners ICAPE en NCAB voor PCB's
- PCB-fab - pooled service (Eurocircuits, AISLER voor klein) of dedicated tooling (NCAB, ICAPE voor volume)
- Stencilaankoop (lasergesneden RVS, 100-150 µm)
- SMT- en THT-assemblage op onze DDM Novastar SMT-lijn - SPR-45 / LS60 / GF-120HT
- AOI in-house, X-ray extern per board
- IPC-A-610 Class 2-inspectie (Class 3 op verzoek)
- Functionele test (FCT) extern via partners, zie onze positie over FCT
- Verpakking, ESD-bagging, vracht
Kostopsplitsing - waar de opslag van 5-12% naartoe gaat
| Bucket | % van opslag | Wat het dekt |
|---|---|---|
| Inkooparbeid | 30-40% | Sourcing, RFQs, PO-beheer |
| Vracht + handling | 15-25% | Consolidatie meerdere leveranciers |
| Voorraadrisico | 10-20% | MOQ-overhangen, attritievoorraad |
| Financiering | 10-15% | Kapitaal vast in componenten |
| Marge | 15-25% | EMS-winst |
Op een order van 1000 units a EUR 15/board komt dat neer op EUR 750-1800 extra ten opzichte van consigned. Voor de meeste productteams is dat goedkoper dan een engineermaand inkoop.
Wanneer turnkey wint
- Prototypes en pilotruns (1-50 units). De klant heeft geen tijd om 200 lijnposten te sourcen.
- Kleine batches (50-1000 units). Distributeur-MOQ's eten besparingen op.
- Hardware-startups. Cashflow profiteert van een factuur, net-30.
- Multi-site EU-klanten. Een enkele EU-EMS regelt btw, douane, RoHS-docs.
Wanneer consigned wint
- Volume boven 50000 units/jaar per SKU met directe distributeur- of franchisevoorwaarden.
- Producten met lange levensduur waarbij de klant een 2-5 jaar forecast heeft en kan voorraadopbouwen.
- Defensie / lucht- en ruimtevaart met traceability-eisen die directe inkoop bij geautoriseerde distributeurs eisen.
- Klanten die al een inkoopteam runnen voor naburige producten.
Partial-turnkey - de realistische standaard
De meeste EU-KMO's eindigen hier. De klant houdt: 1-3 hoogwaardige specialty-onderdelen (custom transformator, regulator-IC met 40 weken levertijd), eventueel een connector met eigen tooling. De EMS sourcet de rest.
Dit vermijdt de ergste val: een LDO van EUR 0,40 overal uit stock die een build van EUR 30000 ophoudt omdat de EMS slechts een distributeur checkt.
Levertijdverschillen
| Model | Offerte tot verzending | Opmerkingen |
|---|---|---|
| Turnkey (in-stock BOM) | 3-4 weken | PCB-fab is kritiek pad |
| Turnkey (een long-lead-onderdeel) | 8-14 weken | Een IC op 12 weken = het schema |
| Partial-turnkey | 3-5 weken | Klant voor-stockt specials |
| Consigned | 2 weken | Pure assemblagecyclus |
Vraag een bindende offerte aan in minder dan 5 minuten via onze estimator, of stuur een volledige RFQ in met gerbers en BOM voor een engineered offerte binnen 48 uur.
Geografische context
EU-shore turnkey van Energetika-VDS in Strumica, MK landt aan de klantkade in 5-10 dagen voor Duitsland, Oostenrijk, Italie, Hongarije. JLCPCB en PCBWay (Shenzhen) leveren in 14-21 dagen deur-tot-deur, vaak goedkoper op unitprijs maar met invoer-btw, douane-frictie en langere reworkloops. Eurocircuits is de EU-standaard pooled service maar gelimiteerd op 50 stuks / 5000 plaatsingen, daarboven nemen wij over. AISLER richt zich enkel op prototype-schaal. NCAB en ICAPE zijn enkel PCB-sourcing - ze hebben een EMS-partner nodig voor assemblage.
Veelgestelde vragen
Wat is turnkey-PCBA? Een single-supplier-contractmanufacturing-regeling waarbij de EMS elk onderdeel van de bill of materials sourcet, de kale PCB, en de afgewerkte board assembleert. De klant levert enkel ontwerpbestanden en een purchase order.
Turnkey vs. consigned, wat is goedkoper? Per unit lijkt consigned goedkoper omdat de EMS geen opslag op onderdelen rekent. Total-cost-of-ownership inclusief de eigen inkooparbeid, vracht en voorraadrisico van de klant maakt turnkey vaak goedkoper onder 10000 units/jaar.
Wat omvat turnkey? BOM-sourcing, PCB-fab, stencil, SMT- en THT-assemblage, AOI, optionele functionele test, IPC-A-610-inspectie, verpakking en vracht. Sluit ontwerpwerk, certificatietesten en tooling voor gegoten behuizingen uit tenzij gespecificeerd.
Is turnkey goedkoper dan consigned? Niet op BOM-opslag, turnkey voegt 5-12% toe. Het is goedkoper als u de inkooparbeid, MOQ-schrap, vrachtconsolidatie en kortere totale cyclus van de klant verrekent. Onder 50000 units/jaar wint turnkey bijna altijd op totale kost.