Hva er turnkey kretskortmontering
Turnkey kretskortmontering er en enkelt-leverandørmodell der kontraktsprodusenten (EMS) håndterer alt fra BOM-sourcing gjennom endelig leveranse: bart-kort-fab, deleanskaffelse, stensil, montering, inspeksjon, emballasje. Kunden leverer Gerbers, BOM, CPL og en PO — EMS leverer tilbake ferdige kort.
Det motsatte er konsignert, der kunden sender alle komponenter og PCB-er til EMS og betaler kun for monteringsarbeid. Delvis-turnkey er midten: EMS sourcer commodities (motstander, kondensatorer, IC-er fra store distributører), kunden leverer deler med lang ledetid, spesialiteter eller forhåndsforhandlede deler.
De tre modellene sammenlignet
| Modell | EMS sourcer | Kunden sourcer | Typisk tillegg til BOM |
|---|---|---|---|
| Turnkey | PCB + 100 % av BOM | Ingenting | +5-12 % |
| Delvis-turnkey | PCB + commodities | Spesialiteter, lang ledetid | +3-7 % på EMS-andelen |
| Konsignert | Ingenting | PCB + 100 % av BOM | 0 % (kun arbeid) |
Hos Energetika-VDS kjører vi alle tre. De fleste prototyper og løp under 5000 enheter kommer inn turnkey fordi ingeniørkostnaden ved å bygge en innkjøpsfunksjon for én produktlinje dverger påslaget.
Hva "turnkey" faktisk inkluderer
Omfanget varierer etter EMS. Som minimum dekker turnkey hos Energetika-VDS:
- BOM-scrub og DFM-gjennomgang (se vår DFM-sjekkliste)
- Komponentsourcing gjennom Digi-Key, Mouser, Farnell, Arrow, pluss EU-lagerpartnere ICAPE og NCAB for PCB-er
- PCB-fab — pooled service (Eurocircuits, AISLER for små) eller dedikert verktøy (NCAB, ICAPE for volum)
- Stensilkjøp (laser-kuttet SS, 100-150 µm)
- SMT- og THT-montering på vår DDM Novastar SMT-linje — SPR-45 / LS60 / GF-120HT
- AOI internt, røntgen kjøpt per kort
- IPC-A-610 Class 2-inspeksjon (Class 3 på forespørsel)
- Funksjonell test (FCT) kjøpt gjennom partnere — se vår posisjon på FCT
- Emballasje, ESD-pose, frakt
Kostnadsfordeling — hvor 5-12 % påslaget går
| Bøtte | % av påslag | Hva det dekker |
|---|---|---|
| Innkjøpsarbeid | 30-40 % | Sourcing, RFQ-er, PO-styring |
| Frakt + behandling | 15-25 % | Multi-leverandør-konsolidering |
| Lagerrisiko | 10-20 % | MOQ-overskridelser, attrisjonslager |
| Finansiering | 10-15 % | Kapital bundet i komponenter |
| Margin | 15-25 % | EMS-fortjeneste |
På en €15/kort, 1000-enheters ordre er det €750-1800 lagt til vs å kjøre konsignert. For de fleste produktteam er det billigere enn én ingeniørmåned med innkjøp.
Når turnkey vinner
- Prototyper og pilot-løp (1-50 enheter). Kunden har ikke tid til å source 200 linjeposter.
- Små batcher (50-1000 enheter). Distributør-MOQ-er spiser eventuelle besparelser.
- Maskinvareoppstarter. Kontantstrøm har fordel av én faktura, netto-30.
- Multi-site EU-kunder. Enkelt EU EMS håndterer mva, toll, RoHS-dokumenter.
Når konsignert vinner
- Volum over 50 000 enheter/år per SKU med direkte distributør- eller franchisevilkår.
- Lang-livssyklus-produkter der kunden har 2-5-års prognose og kan oppbevare lager.
- Forsvar / romfart med sporbarhetskrav som krever direkte kjøp fra autoriserte distributører.
- Kunder som allerede driver et innkjøpsteam for tilstøtende produkter.
Delvis-turnkey — den realistiske standarden
De fleste EU SMB-er ender her. Kunden holder: 1-3 høyverdi-spesialdeler (tilpasset transformator, regulator-IC med 40-ukers ledetid), kanskje en kontakt med proprietær verktøy. EMS sourcer alt annet.
Dette unngår den verste fellen: en €0,40 LDO utsolgt overalt som holder opp et €30 000-bygg fordi EMS bare sjekker én distributør.
Ledetidsforskjeller
| Modell | Tilbud til sending | Notater |
|---|---|---|
| Turnkey (på lager BOM) | 3-4 uker | PCB-fab er kritisk vei |
| Turnkey (én lang-ledetid-del) | 8-14 uker | Én IC på 12 uker = planen |
| Delvis-turnkey | 3-5 uker | Kunde lager spesialiteter på forhånd |
| Konsignert | 2 uker | Ren monteringssyklus |
Få et bindende tilbud på under 5 minutter via vår estimator, eller send inn en full RFQ med Gerbers og BOM for et konstruert tilbud innen 48 timer.
Geografisk kontekst
EU-nær turnkey fra Energetika-VDS i Strumica, MK lander på kundens kai på 5-10 dager for Tyskland, Østerrike, Italia, Ungarn. JLCPCB og PCBWay (Shenzhen) leverer på 14-21 dager dør-til-dør, ofte billigere på enhetspris, men med importmoms, tollfriksjon og lengre rework-løkker. Eurocircuits er EU-pooled-service-standarden, men har tak ved 50 stk / 5000 plasseringer — over det tar vi over. AISLER retter seg kun mot prototype-skala. NCAB og ICAPE er kun PCB-sourcing — de trenger en EMS-partner for montering.
Ofte stilte spørsmål
Hva er turnkey PCBA? En enkelt-leverandør kontraktsproduksjonsavtale der EMS sourcer hver del av stykklisten, det bare PCB-et, og monterer det ferdige kortet. Kunden leverer kun designfiler og en innkjøpsordre.
Turnkey vs konsignert — hvilken er billigere? Per enhet ser konsignert billigere ut fordi EMS ikke markerer opp deler. Total-kostnad-eierskap inkludert kundens eget innkjøpsarbeid, frakt og lagerrisiko gjør ofte turnkey billigere under 10 000 enheter/år.
Hva inkluderer turnkey? BOM-sourcing, PCB-fab, stensil, SMT- og THT-montering, AOI, valgfri funksjonell test, IPC-A-610-inspeksjon, emballasje og frakt. Ekskluderer designarbeid, sertifiseringstesting og verktøy for støpte kabinetter med mindre spesifisert.
Er turnkey billigere enn konsignert? Ikke på BOM-påslag — turnkey legger til 5-12 %. Den er billigere når du regnskapsfører kundens innkjøpsarbeid, MOQ-skrap, fraktkonsolidering og kortere total syklustid. Under 50 000 enheter/år vinner turnkey nesten alltid på totalkostnad.