Was Turnkey-PCB-Assembly ist
Turnkey-PCB-Assembly ist ein Single-Supplier-Modell, bei dem der Auftragsfertiger (EMS) alles übernimmt — von der BOM-Beschaffung bis zur finalen Lieferung: nackte Leiterplattenfertigung, Bauteilbeschaffung, Schablone, Bestückung, Inspektion, Verpackung. Der Kunde übergibt Gerbers, BOM, CPL und eine Bestellung — der EMS liefert fertige Leiterplatten zurück.
Das Gegenteil ist consigned, bei dem der Kunde alle Bauteile und Leiterplatten zum EMS schickt und nur den Bestückungslohn zahlt. Partial-Turnkey ist die Mitte: Der EMS beschafft Commodities (Widerstände, Kondensatoren, ICs von großen Distributoren), der Kunde liefert Bauteile mit langer Lieferzeit, Spezialteile oder vorverhandelte Bauteile.
Die drei Modelle im Vergleich
| Modell | EMS beschafft | Kunde beschafft | Typischer Aufschlag auf BOM |
|---|---|---|---|
| Turnkey | PCB + 100 % der BOM | Nichts | +5-12 % |
| Partial-Turnkey | PCB + Commodities | Spezialteile, Long-Lead | +3-7 % auf den EMS-Teil |
| Consigned | Nichts | PCB + 100 % der BOM | 0 % (nur Lohn) |
Bei Energetika-VDS fahren wir alle drei. Die meisten Prototypen und Läufe unter 5000 Stück kommen turnkey, weil die Engineering-Kosten für den Aufbau einer Beschaffungsfunktion für eine Produktlinie den Aufschlag in den Schatten stellen.
Was "Turnkey" tatsächlich umfasst
Der Scope variiert je nach EMS. Mindestens deckt Turnkey bei Energetika-VDS ab:
- BOM-Scrub und DFM-Review (siehe unsere DFM-Checkliste)
- Bauteilbeschaffung über Digi-Key, Mouser, Farnell, Arrow plus EU-Lagerpartner ICAPE und NCAB für PCBs
- PCB-Fertigung — Pool-Service (Eurocircuits, AISLER für klein) oder dediziertes Tooling (NCAB, ICAPE für Volumen)
- Schablonenkauf (lasergeschnittenes Edelstahl, 100-150 µm)
- SMT- und THT-Bestückung auf unserer DDM Novastar SMT-Linie — SPR-45 / LS60 / GF-120HT
- AOI in-house, Röntgen pro Leiterplatte sourced
- IPC-A-610-Class-2-Inspektion (Class 3 auf Anfrage)
- Funktionstest (FCT) über Partner sourced — siehe unsere Position zu FCT
- Verpackung, ESD-Beutel, Fracht
Kostenaufschlüsselung — wohin der 5-12 %-Aufschlag fließt
| Bucket | % des Aufschlags | Was er abdeckt |
|---|---|---|
| Beschaffungslohn | 30-40 % | Sourcing, RFQs, PO-Management |
| Fracht + Handling | 15-25 % | Multi-Lieferanten-Konsolidierung |
| Bestandsrisiko | 10-20 % | MOQ-Überlauf, Attrition-Bestand |
| Finanzierung | 10-15 % | In Bauteilen gebundenes Kapital |
| Marge | 15-25 % | EMS-Gewinn |
Bei einem Auftrag mit 15 €/Leiterplatte und 1000 Stück sind das 750-1800 € zusätzlich gegenüber Consigned. Für die meisten Produktteams ist das günstiger als ein Engineer-Monat Beschaffung.
Wann Turnkey gewinnt
- Prototypen und Pilotläufe (1-50 Stück). Der Kunde hat keine Zeit, 200 Positionen zu beschaffen.
- Kleine Chargen (50-1000 Stück). Distributor-MOQs fressen jede Ersparnis.
- Hardware-Startups. Cashflow-Vorteile durch eine Rechnung, Net-30.
- Multi-Site-EU-Kunden. Ein EU-EMS handhabt VAT, Zoll, RoHS-Dokumente.
Wann Consigned gewinnt
- Volumen über 50 000 Stück/Jahr pro SKU mit direkten Distributor- oder Franchise-Konditionen.
- Produkte mit langem Lebenszyklus, bei denen der Kunde einen 2-5-Jahres-Forecast hat und Bestände aufbauen kann.
- Defense / Aerospace mit Rückverfolgbarkeitsanforderungen, die Direktkauf bei autorisierten Distributoren verlangen.
- Kunden, die bereits ein Beschaffungsteam für angrenzende Produkte betreiben.
Partial-Turnkey — der realistische Standard
Die meisten EU-KMU landen hier. Der Kunde hält: 1-3 hochwertige Spezialteile (kundenspezifischer Trafo, Regler-IC mit 40-Wochen-Vorlauf), vielleicht einen Steckverbinder mit proprietärem Tooling. Den Rest beschafft der EMS.
Das vermeidet die schlimmste Falle: ein 0,40 € LDO, der überall vergriffen ist, hält einen 30 000 €-Build auf, weil der EMS nur einen Distributor prüft.
Unterschiede in der Lieferzeit
| Modell | Angebot bis Versand | Hinweise |
|---|---|---|
| Turnkey (BOM auf Lager) | 3-4 Wochen | PCB-Fertigung ist der kritische Pfad |
| Turnkey (ein Long-Lead-Teil) | 8-14 Wochen | Ein IC mit 12 Wochen = der Plan |
| Partial-Turnkey | 3-5 Wochen | Kunde stockt Spezialteile vor |
| Consigned | 2 Wochen | Reiner Bestückungszyklus |
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Geografischer Kontext
EU-Shore-Turnkey von Energetika-VDS in Strumica, MK, landet beim Kunden in 5-10 Tagen für Deutschland, Österreich, Italien, Ungarn. JLCPCB und PCBWay (Shenzhen) liefern in 14-21 Tagen door-to-door, oft günstiger im Stückpreis, aber mit Einfuhr-VAT, Zollreibung und längeren Nacharbeitsschleifen. Eurocircuits ist der EU-Pool-Service-Standard, aber bei 50 Stück / 5000 Platzierungen gedeckelt — darüber übernehmen wir. AISLER zielt nur auf Prototypenmaßstab. NCAB und ICAPE sind reines PCB-Sourcing — sie brauchen einen EMS-Partner für die Bestückung.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Turnkey-PCBA? Eine Single-Supplier-Auftragsfertigungsvereinbarung, bei der der EMS jedes Teil der Stückliste sowie die nackte Leiterplatte beschafft und die fertige Leiterplatte bestückt. Der Kunde liefert nur Design-Dateien und eine Bestellung.
Turnkey vs Consigned — was ist günstiger? Pro Einheit wirkt Consigned günstiger, weil der EMS keinen Aufschlag auf Bauteile nimmt. Die Total-Cost-of-Ownership inklusive eigenem Beschaffungslohn, Fracht und Bestandsrisiko macht Turnkey unter 10 000 Stück/Jahr häufig günstiger.
Was umfasst Turnkey? BOM-Beschaffung, PCB-Fertigung, Schablone, SMT- und THT-Bestückung, AOI, optional Funktionstest, IPC-A-610-Inspektion, Verpackung und Fracht. Ausgeschlossen sind Designarbeit, Zertifizierungstests und Werkzeuge für Spritzgussgehäuse, sofern nicht spezifiziert.
Ist Turnkey günstiger als Consigned? Nicht beim BOM-Aufschlag — Turnkey addiert 5-12 %. Es ist günstiger, wenn Sie eigenen Beschaffungslohn, MOQ-Verschnitt, Frachtkonsolidierung und kürzere Gesamtzykluszeit einrechnen. Unter 50 000 Stück/Jahr gewinnt Turnkey fast immer bei den Gesamtkosten.