Какво е турнки PCB assembly
Турнки PCB assembly е модел с един доставчик, при който договорният производител (EMS) обработва всичко от снабдяване на BOM до крайна доставка: производство на гола платка, доставка на части, stencil, сглобяване, инспекция, опаковане. Клиентът предава Gerber-и, BOM, CPL и PO — EMS връща готови платки.
Противоположното е консигнация, където клиентът изпраща всички компоненти и PCB на EMS и плаща само за труда по сглобяване. Частичен турнки е средата: EMS снабдява стоки (резистори, кондензатори, IC от големи дистрибутори), клиентът доставя части с дълго време за доставка, специализирани или предварително договорени.
Сравнение на трите модела
| Модел | EMS снабдява | Клиентът снабдява | Типична добавка към BOM |
|---|---|---|---|
| Турнки | PCB + 100% от BOM | Нищо | +5-12% |
| Частичен турнки | PCB + стоки | Специални, дълго време за доставка | +3-7% върху частта на EMS |
| Консигнация | Нищо | PCB + 100% от BOM | 0% (само труд) |
В Energetika-VDS работим и трите. Повечето прототипи и серии под 5000 бр идват като турнки, защото инженерният разход за изграждане на функция за снабдяване за една продуктова линия надвишава надценката.
Какво всъщност включва "турнки"
Обхватът варира според EMS. Минимум, турнки в Energetika-VDS покрива:
- Прочистване на BOM и DFM преглед (вижте нашия DFM checklist)
- Снабдяване на компоненти чрез Digi-Key, Mouser, Farnell, Arrow, плюс EU stocking партньори ICAPE и NCAB за PCB
- PCB fab — pooled услуга (Eurocircuits, AISLER за малки) или специализирани инструменти (NCAB, ICAPE за обем)
- Покупка на stencil (лазерно изрязан SS, 100-150 µm)
- SMT и THT сглобяване на нашата DDM Novastar SMT линия — SPR-45 / LS60 / GF-120HT
- AOI вътрешно, X-ray сорснат на платка
- IPC-A-610 Class 2 инспекция (Class 3 при поискване)
- Функционален тест (FCT) сорснат чрез партньори — вижте нашата позиция относно FCT
- Опаковане, ESD пакетиране, превоз
Разбивка на разходите — къде отиват 5-12% надценка
| Категория | % от надценката | Какво покрива |
|---|---|---|
| Труд за снабдяване | 30-40% | Снабдяване, RFQ, управление на PO |
| Превоз + обработка | 15-25% | Консолидиране на много доставчици |
| Риск с инвентар | 10-20% | MOQ преразходи, attrition stock |
| Финансиране | 10-15% | Капитал, обвързан с компоненти |
| Марж | 15-25% | Печалба на EMS |
При 15 EUR/платка, поръчка от 1000 бр, това е 750-1800 EUR, добавени срещу работа на консигнация. За повечето продуктови екипи това е по-евтино от един инженер-месец снабдяване.
Кога печели турнки
- Прототипи и пилотни серии (1-50 бр). Клиентът няма време да снабдява 200 артикула.
- Малки партиди (50-1000 бр). MOQ на дистрибутори изяждат всякакви икономии.
- Хардуерни стартъпи. Cashflow ползи от една фактура, net-30.
- Многоплощадкови EU клиенти. Единичен EU EMS обработва ДДС, митница, RoHS документи.
Кога печели консигнация
- Обем над 50 000 бр/година на SKU с директни условия на дистрибутор или франчайз.
- Продукти с дълъг жизнен цикъл, където клиентът има 2-5 годишна прогноза и може да складира.
- Отбрана / аерокосмика с изисквания за проследяемост, които изискват директна покупка от оторизирани дистрибутори.
- Клиенти, които вече управляват екип за снабдяване за съседни продукти.
Частичен турнки — реалистичното подразбиране
Повечето EU SME свършват тук. Клиентът държи: 1-3 високо-стойностни специализирани части (персонализиран трансформатор, регулатор IC с 40-седмично време за доставка), може би конектор с собствени инструменти. EMS снабдява всичко останало.
Това избягва най-лошия капан: 0,40 EUR LDO извън наличност навсякъде, задържаща серия от 30 000 EUR, защото EMS проверява само един дистрибутор.
Разлики във времето за доставка
| Модел | От оферта до експедиция | Бележки |
|---|---|---|
| Турнки (BOM в наличност) | 3-4 седмици | PCB fab е критичният път |
| Турнки (една част с дълго време за доставка) | 8-14 седмици | Един IC при 12 седмици = графикът |
| Частичен турнки | 3-5 седмици | Клиентът предварително складира специалните |
| Консигнация | 2 седмици | Чист цикъл на сглобяване |
Получете обвързваща оферта за под 5 минути през нашия оценител, или подайте пълен RFQ с Gerber-и и BOM за инженерна оферта в рамките на 48 часа.
Географски контекст
EU-shore турнки от Energetika-VDS в Струмица, MK кацва на дока на клиента за 5-10 дни за Германия, Австрия, Италия, Унгария. JLCPCB и PCBWay (Shenzhen) доставят за 14-21 дни от врата до врата, често по-евтини на единична цена, но с вносен ДДС, митнически фрикции и по-дълги цикли на rework. Eurocircuits е EU pooled-услугата като стандарт, но ограничена до 50 бр / 5000 поставяния — над това поемаме ние. AISLER е насочена само към прототипен мащаб. NCAB и ICAPE са само PCB снабдяване — те се нуждаят от EMS партньор за сглобяване.
Често задавани въпроси
Какво е турнки PCBA? Договорно производствено споразумение с един доставчик, при което EMS снабдява всяка част от bill of materials, голата PCB и сглобява готовата платка. Клиентът предоставя само дизайнерски файлове и поръчка.
Турнки срещу консигнация — кое е по-евтино? На единица, консигнацията изглежда по-евтина, защото EMS не надценява частите. Общата цена на собственост, включително собствения труд за снабдяване на клиента, превоз и риск с инвентар, често прави турнки по-евтин под 10 000 бр/година.
Какво включва турнки? Снабдяване на BOM, PCB fab, stencil, SMT и THT сглобяване, AOI, незадължителен функционален тест, IPC-A-610 инспекция, опаковане и превоз. Изключва дизайнерска работа, сертификационно тестване и инструменти за лети корпуси, освен ако не е специфицирано.
Турнки по-евтин ли е от консигнация? Не върху надценка на BOM — турнки добавя 5-12%. По-евтин е, когато отчетете собствения труд за снабдяване на клиента, MOQ scrap, консолидиране на превоз и по-кратко общо време за цикъл. Под 50 000 бр/година, турнки почти винаги печели на обща цена.