Uskladite mogućnosti s proizvodom
Proizvođač optimiziran za visokovolumnu potrošačku elektroniku pogrešan je odabir za niskovolumnu povezanu industrijsku pločicu, čak i ako njihova naslovna cijena izgleda privlačno. Oni će ponuditi cijenu izvođenja male serije na liniji izgrađenoj za velike serije i tako će je i izvoditi.
Obrnuto, proizvođač dimenzioniran za niski do srednji volumen povezanih proizvoda pogrešan je odabir za serije od 500000 jedinica potrošačke elektronike. Linija neće proizvoditi po cijeni ili tempu koji kupac treba.
Ispravna usklađenost mogućnosti znači:
- Veličina njihove linije odgovara veličini vaše serije
- Njihov raspon komponenti pokriva vaš BOM (najmanji pasivni element, najveći BGA)
- Njihove ispitne mogućnosti odgovaraju vašim potrebama za testiranjem
- Njihovo iskustvo pokriva klasu vašeg proizvoda
Stil komunikacije u fazi ponude
Kako proizvođač odgovara na vaš početni RFQ predviđa kako će komunicirati tijekom proizvodnje:
- Spor odgovor i maglovita rješenja u ponudi: očekujte spor odgovor i maglovita rješenja tijekom proizvodnje
- Brza, specifična, tehnička pitanja natrag: očekujte specifičnu tehničku komunikaciju tijekom proizvodnje
- Nasrtljivi oko zaključenja posla bez razumijevanja proizvoda: očekujte fokus na volumen umjesto na usklađenost
Razgovor o ponudi najjeftiniji je test buduće veze. Iskoristite ga.
Disciplina sljedivosti
Sljedivost po jedinici teško je naknadno dodati nakon početka proizvodnje. Ili je proizvođač ima kao standardni dio svog tijeka rada ili će je loše improvizirati kad je kasnije zatražite.
Pitajte: "koje podatke bilježite po jedinici i kako mogu postavljati upite nakon proizvodnje?" Odgovor treba biti specifičan i konkretan. Ako je odgovor "sve bilježimo u proračunskoj tablici" ili "to možemo izgraditi za vas", to je znak upozorenja.
Postupanje s IP-om
Pitajte:
- Kako se pohranjuju ključevi za potpisivanje?
- Tko ima pristup binarnim datotekama firmvera?
- Kakav je NDA postupak?
- Kako su zaštićeni podaci po jedinici?
Odgovor treba odražavati da je proizvođač razmišljao o IP-u prije. Ako nije, postajete prvi kupac proizvođača kojem je stalo do IP-a, a to nije uloga koju želite.
Znakovi upozorenja
- Certifikati navedeni bez tijela koje ih izdaje ili datuma isteka
- Logotipi klijenata bez dozvole za prikazivanje (ili još gore, bez stvarne kupčeve veze)
- Cijene koje izgledaju nerealno niske (volumski povrat, sakriven trošak dorade ili jednostavno netočno)
- Odgovor "možemo sve" na pitanja o mogućnostima
- Nedostatak volje za pilot serijom prije obvezivanja na ponovljenu proizvodnju
- Nevoljkost da podijele fotografije svoje linije ili da omoguće posjet (osobno ili virtualno)
- Maglovita rješenja o ispitnim mogućnostima
- Spor ili izostao odgovor na specifična tehnička pitanja
Bolji znakovi
- Jasni, specifični odgovori na tehnička pitanja
- Spremnost na opseg pilot serije kao prvi korak niskog rizika
- Konkretni primjeri sličnih proizvoda koje su izgradili (bez imenovanja kupaca ako vrijede NDA-i)
- Specifična imena strojeva i mogućnosti
- Referenca na norme (IPC-A-610, IPC-J-STD-001) korištene kao prihvatni kriteriji
- Dokumentiran NPI proces s kontrolnim točkama
- Priča o sljedivosti koja ne ovisi o proračunskim tablicama
Okvir za odlučivanje
Ocijenite kandidate na:
- Usklađenost mogućnosti
- Kvaliteta komunikacije
- Disciplina sljedivosti
- Stav prema IP-u i sigurnosti
- Referentni rad (anonimizirano je u redu)
- Uvjeti pilot serije
Najniži jedinični trošak rijetko pobjeđuje nakon što se ti čimbenici ponderiraju.