Совпаднете го капацитетот со производот
Производител оптимизиран за консумерски производи со голем волумен е погрешно совпаѓање за индустриска поврзана плоча со низок волумен, дури и ако нивните насловни цени изгледаат привлечно. Тие ќе понудат цена за работа на мала серија на линија изградена за големи серии, и ќе ја извршат како таква.
Спротивно, производител со големина за поврзани производи со низок до среден волумен е погрешно совпаѓање за консумерска електроника со 500.000 единици. Линијата нема да произведе на трошокот или стапката што му е потребна на купувачот.
Правилното совпаѓање на капацитет значи:
- Нивната големина на линија се совпаѓа со вашата големина на серија
- Нивниот опсег на компоненти го покрива вашиот BOM (најмалата пасивна, најголем BGA)
- Нивниот тест капацитет се совпаѓа со вашите тест потреби
- Нивното искуство ја покрива вашата класа на производ
Комуникациски стил во фаза на понуда
Како производителот одговара на вашиот првичен RFQ предвидува како ќе комуницираат за време на производство:
- Бавен одговор и нејасни одговори при понуда: очекувајте бавен одговор и нејасни одговори за време на производство
- Брзи, специфични, технички прашања назад: очекувајте специфична техничка комуникација за време на производство
- Притисок за затворање на договорот без разбирање на производот: очекувајте фокус на волумен наместо на совпаѓање
Разговорот за понуда е најевтиниот тест на идниот однос. Употребете го.
Дисциплина на traceability
По-единечна traceability е тешка за дополнително да се прикачи откако ќе започне производството. Или производителот ја има како стандарден дел од нивниот работен тек или ќе ја импровизира лошо кога ќе побарате подоцна.
Прашајте: "кои податоци ги логирате по единица и како можам да барам после производство?" Одговорот треба да биде специфичен и конкретен. Ако одговорот е "ние логираме сè во spreadsheet" или "можеме да го изградиме тоа за вас", тоа е знак за предупредување.
Управување со IP
Прашајте:
- Како се чуваат потписните клучеви?
- Кој има пристап до firmware бинарите?
- Кој е NDA процесот?
- Како се заштитуваат по-единечните податоци?
Одговорот треба да рефлектира дека производителот размислувал за IP пред. Ако не размислувал, вие станувате првиот клиент на производителот што се грижи за IP, што не е улогата што ја сакате.
Знаци за предупредување
- Сертификати наведени без издавачко тело или датум на истекување
- Логоа на клиенти без дозвола за прикажување (или уште полошо, без вистинска клиентска врска)
- Цени што изгледаат нереално ниско (volume kickback, скриен трошок за rework или само неточни)
- "Можеме сè" одговор на прашања за капацитет
- Без подготвеност да се направи pilot серија пред обврзување на повторено производство
- Неподготвеност да се споделат слики од нивната линија или да се угости посета (лично или виртуелно)
- Нејасни одговори за тест капацитети
- Бавен или отсутен одговор на специфични технички прашања
Подобри знаци
- Јасни, специфични одговори на технички прашања
- Подготвеност да се определи опсегот на pilot серија како нискоризичен прв чекор
- Конкретни примери на слични производи што ги изградиле (без именување клиенти доколку се применуваат NDA)
- Специфични имиња на машини и капацитети
- Референца на стандарди (IPC-A-610, IPC-J-STD-001) користени како критериуми за прифаќање
- Документиран NPI процес на порти
- Traceability приказна што не зависи од spreadsheets
Рамка за одлука
Бодувајте ги кандидатите според:
- Совпаѓање на капацитет
- Квалитет на комуникација
- Дисциплина на traceability
- IP и безбедносна позиција
- Референтна работа (анонимизирана е во ред)
- Услови за pilot серија
Најниската единечна цена ретко победува откако овие фактори ќе се измерат.