Uskladite kapacitete sa proizvodom
Proizvođač optimizovan za potrošačku elektroniku u visokim serijama nije pravi izbor za povezanu industrijsku ploču u malim serijama, koliko god njegova početna cena delovala privlačno. Daće vamponudu na bazi cene male serije puštene na liniji projektovanoj za velike serije, i tako će i raditi.
Isto tako, proizvođač dimenzionisan za male i srednje serije povezanih proizvoda neće biti pravi partner za seriju od 500000 komada potrošačke elektronike. Takva linija neće postići ni cenu ni tempo koji su vampotrebni.
Pravi sklop kapaciteta znači:
- Veličina njihove linije odgovara veličini vaše serije
- Njihov opseg komponenti pokriva vaš BOM (od najmanjih pasivnih do najvećih BGA)
- Njihove mogućnosti testiranja odgovaraju vašim potrebama za testom
- Njihovo iskustvo pokriva klasu vašeg proizvoda
Stil komunikacije u fazi ponude
Način na koji proizvođač odgovara na vaš početni RFQ pokazuje kako će komunicirati tokom proizvodnje:
- Spor odgovor i neodređeni iskazi u fazi ponude: očekujte spor odgovor i neodređene iskaze tokom proizvodnje
- Brza, konkretna i tehnička pitanja u odgovoru: očekujte konkretnu tehničku komunikaciju tokom proizvodnje
- Pritisak da se posao zaključi bez razumevanja proizvoda: očekujte fokus na obim, a ne na uklapanje
Razgovor o ponudi je najjeftiniji test budućeg odnosa. Iskoristite ga.
Disciplina sledljivosti
Sledljivost po komadu teško je naknadno ugraditi kada proizvodnja već krene. Proizvođač je ili ima kao standardni deo svog procesa rada ili će je loše improvizovati kada je kasnije zatražite.
Pitajte: „koje podatke beležite po komadu i kako mogu da ih pretražim nakon proizvodnje?“ Odgovor treba da bude konkretan i precizan. Ako je odgovor „sve beležimo u tabeli“ ili „možemo to da napravimo za Vas“, to je upozorenje.
Postupanje sa intelektualnom svojinom
Pitajte:
- Kako se čuvaju ključevi za potpisivanje?
- Ko ima pristup binarnim fajlovima firmvera?
- Kakav je postupak sklapanja NDA?
- Kako su zaštićeni podaci po komadu?
Odgovor treba da pokaže da je proizvođač već razmišljao o intelektualnoj svojini. Ako nije, postajete prvi kupac kome je do toga stalo, a to nije uloga koju želite.
Znakovi upozorenja
- Sertifikati navedeni bez tela koje ih je izdalo ili bez datuma važenja
- Logotipi klijenata bez dozvole za prikazivanje (ili, još gore, bez stvarnog poslovnog odnosa)
- Cena koja deluje nerealno nisko (skriveni rabat na obim, prikrivena cena dorade ili jednostavno netačna kalkulacija)
- Odgovor „možemo sve“ na pitanja o kapacitetima
- Nespremnost da se uradi pilot-serija pre obavezivanja na ponovljivu proizvodnju
- Nevoljnost da podele fotografije linije ili da prime posetu (uživo ili virtuelno)
- Neodređeni odgovori o mogućnostima testiranja
- Spor ili izostao odgovor na konkretna tehnička pitanja
Bolji znakovi
- Jasni, konkretni odgovori na tehnička pitanja
- Spremnost da se definiše pilot-serija kao prvi korak sa malim rizikom
- Konkretni primeri sličnih proizvoda koje su radili (bez navođenja imena klijenata ako važe NDA)
- Konkretni nazivi mašina i njihove mogućnosti
- Pozivanje na standarde (IPC-A-610, IPC-J-STD-001) kao kriterijume prihvatanja
- Dokumentovan NPI proces sa kapijama
- Priča o sledljivosti koja se ne oslanja na tabele
Okvir za odlučivanje
Bodujte kandidate po sledećim kriterijumima:
- Uklapanje kapaciteta
- Kvalitet komunikacije
- Disciplina sledljivosti
- Pristup intelektualnoj svojini i bezbednosti
- Referentni radovi (anonimizovano je u redu)
- Uslovi pilot-serije
Najniža jedinična cena retko pobeđuje kada se ovi faktori odmere.