A képességet a termékhez illeszteni
Egy nagy volumenű fogyasztói termékekre optimalizált gyártó rossz választás egy alacsony volumenű connected ipari panelhez, még akkor is, ha a felszíni árazás vonzónak tűnik. Olyan költségen fognak ajánlatot adni egy kis sorozat futtatására egy nagy sorozatokra épített soron, és úgy is fogják futtatni.
Fordítva, egy alacsony és közepes volumenű connected termékekre méretezett gyártó rossz választás 500000 darabos fogyasztói elektronikai sorozatokhoz. A sor nem fog gyártani azon a költségen vagy ütemben, amelyre a vevőnek szüksége van.
A megfelelő képesség-illeszkedés azt jelenti:
- A sor mérete megegyezik az Ön sorozatméretével
- A komponensük lefedi az Ön BOM-ját (legkisebb passzív, legnagyobb BGA)
- A teszt képességük megfelel az Ön teszt szükségleteinek
- A tapasztalatuk lefedi az Ön termékosztályát
Kommunikációs stílus az ajánlatkérés szakaszában
Ahogy a gyártó az első RFQ-ra válaszol, az előrejelzi, hogyan fognak kommunikálni a gyártás során:
- Lassú válasz és homályos válaszok az ajánlatkérésnél: várjon lassú választ és homályos válaszokat a gyártás során
- Gyors, konkrét, technikai kérdések vissza: várjon konkrét technikai kommunikációt a gyártás során
- Erőszakos a megállapodás lezárásában a termék megértése nélkül: várja, hogy a volument fogják előtérbe helyezni az illeszkedés helyett
Az ajánlatkérési beszélgetés a jövőbeli kapcsolat legolcsóbb tesztje. Használja ki.
Nyomonkövethetőségi fegyelem
A darabonkénti nyomonkövethetőséget nehéz utólag rácsapni a gyártás indulása után. Vagy szabványos része a munkafolyamatuknak, vagy később rosszul rögtönzik, amikor Ön kéri.
Kérdezze meg: "milyen adatokat naplóznak darabonként, és hogyan tudom lekérdezni a gyártás után?" A válasznak konkrétnak és kézzelfoghatónak kell lennie. Ha a válasz "mindent táblázatban naplózunk" vagy "meg tudjuk építeni Önnek", az figyelmeztető jel.
IP kezelés
Kérdezze:
- Hogyan tárolják az aláíró kulcsokat?
- Kinek van hozzáférése a firmware binárisokhoz?
- Mi az NDA folyamat?
- Hogyan védik a darabonkénti adatokat?
A válasznak tükröznie kell, hogy a gyártó már korábban gondolt az IP-re. Ha nem, Ön lesz a gyártó első olyan vevője, akit érdekel az IP, ami nem az a szerep, amit Ön szeretne.
Figyelmeztető jelek
- Tanúsítványok kiállító szerv vagy lejárati dátum nélkül felsorolva
- Ügyfél logók megjelenítési engedély nélkül (vagy rosszabb, valós ügyfélkapcsolat nélkül)
- Irreálisan alacsonynak tűnő árak (volumen kickback, rejtett újragyártási költség, vagy egyszerűen pontatlan)
- "Bármit meg tudunk csinálni" válasz képességi kérdésekre
- Nem hajlandóak pilot sorozatot futtatni az ismétlődő gyártásra való elköteleződés előtt
- Vonakodás a gyártósorukról készült fényképek megosztásától vagy látogatás fogadásától (személyesen vagy virtuálisan)
- Homályos válaszok a teszt képességekről
- Lassú vagy hiányzó válasz konkrét technikai kérdésekre
Jobb jelek
- Egyértelmű, konkrét válaszok technikai kérdésekre
- Hajlandóság pilot sorozat hatókörének meghatározására alacsony kockázatú első lépésként
- Konkrét példák hasonló termékekre, amelyeket gyártottak (anélkül, hogy ügyfelet neveznének meg, ha NDA vonatkozik rá)
- Konkrét gépnevek és képességek
- Hivatkozás szabványokra (IPC-A-610, IPC-J-STD-001) elfogadási kritériumként
- Dokumentált NPI mérföldkő folyamat
- Nyomonkövethetőségi történet, amely nem függ táblázatoktól
Döntési keretrendszer
Pontozza a jelölteket:
- Képesség illeszkedés
- Kommunikációs minőség
- Nyomonkövethetőségi fegyelem
- IP és biztonsági hozzáállás
- Referenciamunka (anonimizált is rendben)
- Pilot sorozat feltételek
A legalacsonyabb egységköltség ritkán nyer, ha ezeket a tényezőket súlyozzák.