Potriviți capacitatea cu produsul
Un producător optimizat pentru produse de consum de volum mare nu se potrivește cu o placă industrială conectată de volum redus, chiar dacă prețurile lor de titlu par atractive. Vor cota costul rulării unui lot mic pe o linie construită pentru loturi mari și o vor rula ca atare.
Invers, un producător dimensionat pentru volume mici și medii de produse conectate nu se potrivește pentru runuri de 500000 de unități de electronice de consum. Linia nu va produce la costul sau ritmul de care are nevoie cumpărătorul.
Potrivirea capacității corecte înseamnă:
- Mărimea liniei lor se potrivește cu mărimea lotului dumneavoastră
- Gama lor de componente acoperă BOM-ul dumneavoastră (cel mai mic pasiv, cel mai mare BGA)
- Capacitatea lor de testare se potrivește cu nevoile dumneavoastră de testare
- Experiența lor acoperă clasa dumneavoastră de produs
Stilul de comunicare în etapa de ofertare
Modul în care producătorul răspunde la RFQ-ul inițial prezice cum va comunica în timpul producției:
- Răspuns lent și răspunsuri vagi la ofertă: așteptați-vă la răspuns lent și răspunsuri vagi în timpul producției
- Întrebări rapide, specifice, tehnice înapoi: așteptați-vă la comunicare tehnică specifică în timpul producției
- Insistent pe încheierea înțelegerii fără a înțelege produsul: așteptați-vă la o concentrare pe volum în detrimentul potrivirii
Conversația de ofertare este cel mai ieftin test al relației viitoare. Folosiți-o.
Disciplina trasabilității
Trasabilitatea per unitate este greu de adăugat după ce începe producția. Producătorul fie o are ca parte standard a fluxului său de lucru, fie o va improviza prost când i-o veți cere ulterior.
Întrebați: "ce date înregistrați per unitate și cum le pot interoga după producție?" Răspunsul ar trebui să fie specific și concret. Dacă răspunsul este "înregistrăm totul într-un spreadsheet" sau "vă putem construi asta", acesta este un semnal de avertizare.
Manipularea IP
Întrebați:
- Cum sunt stocate cheile de semnare?
- Cine are acces la binarele de firmware?
- Care este procesul NDA?
- Cum sunt protejate datele per unitate?
Răspunsul ar trebui să reflecte că producătorul s-a gândit la IP înainte. Dacă nu, deveniți primul client al producătorului care îi pasă de IP, ceea ce nu este rolul pe care îl doriți.
Semne de avertizare
- Certificări listate fără un organism emitent sau dată de expirare
- Logo-uri de clienți fără permisiunea de a fi afișate (sau, mai rău, fără o relație reală cu clientul)
- Prețuri care par nerealist de mici (kickback de volum, cost de rework ascuns sau pur și simplu inexact)
- Răspuns "putem face orice" la întrebări despre capacități
- Lipsa disponibilității de a face un lot pilot înainte de a se angaja în producție repetată
- Reticență de a împărtăși fotografii ale liniei lor sau de a găzdui o vizită (în persoană sau virtuală)
- Răspunsuri vagi despre capacitățile de testare
- Răspuns lent sau absent la întrebări tehnice specifice
Semne mai bune
- Răspunsuri clare, specifice la întrebări tehnice
- Disponibilitate de a defini un lot pilot ca un prim pas cu risc redus
- Exemple concrete de produse similare pe care le-au construit (fără a numi clienții, dacă se aplică NDA)
- Nume specifice de mașini și capacități
- Referință la standarde (IPC-A-610, IPC-J-STD-001) folosite ca criterii de acceptare
- Un proces NPI documentat pe etape
- O poveste de trasabilitate care nu depinde de spreadsheet-uri
Cadrul de decizie
Evaluați candidații pe:
- Potrivirea capacității
- Calitatea comunicării
- Disciplina trasabilității
- Postura privind IP și securitatea
- Lucrări de referință (anonimizate este în regulă)
- Termenii lotului pilot
Cel mai mic cost unitar rareori câștigă după ce acești factori sunt ponderați.