Съответствайте възможностите с продукта
Производител, оптимизиран за високообемни потребителски продукти, е неподходящ за нискообемна свързана индустриална платка, дори ако заглавното им ценообразуване изглежда привлекателно. Те ще оферират разходите за пускане на малка партида на линия, построена за големи партиди, и ще я пуснат по такъв начин.
Обратно, производител, оразмерен за нисък до среден обем свързани продукти, е неподходящ за серии от 500000 единици потребителска електроника. Линията няма да произвежда с цена или скорост, която купувачът се нуждае.
Правилното съответствие на възможностите означава:
- Размерът на линията им съвпада с размера на партидата ви
- Гамата им от компоненти покрива вашия BOM (най-малкия пасивен, най-големия BGA)
- Тестовата им способност съвпада с вашите нужди от тестове
- Опитът им покрива класа на вашия продукт
Стил на комуникация на етап оферта
Как производителят отговаря на първоначалния ви RFQ предсказва как ще комуникира по време на производството:
- Бавен отговор и неясни отговори на офертата: очаквайте бавен отговор и неясни отговори по време на производството
- Бързи, конкретни, технически въпроси обратно: очаквайте конкретна техническа комуникация по време на производството
- Натрапчивост за затваряне на сделката без разбиране на продукта: очаквайте фокус върху обема, а не върху съответствието
Разговорът на офертата е най-евтиният тест за бъдещата връзка. Използвайте го.
Дисциплина на проследяемостта
Проследяемостта на всеки бр е трудна за добавяне след стартиране на производството. Или производителят я има като стандартна част от работния си поток, или ще импровизира зле, когато я поискате по-късно.
Попитайте: "какви данни логвате на всеки бр и как мога да правя заявки след производството?" Отговорът трябва да е конкретен и осезаем. Ако отговорът е "логваме всичко в електронна таблица" или "можем да го изградим за вас", това е предупредителен знак.
Обработка на IP
Попитайте:
- Как се съхраняват подписващите ключове?
- Кой има достъп до фърмуерните бинарни файлове?
- Какъв е NDA процесът?
- Как се защитават данните на всеки бр?
Отговорът трябва да отразява, че производителят е мислил за IP преди. Ако не са, вие ставате първият клиент на производителя, който се грижи за IP, което не е ролята, която искате.
Предупредителни знаци
- Сертификати, изброени без издаващ орган или дата на изтичане
- Логота на клиенти без разрешение за показване (или по-лошо, без реална връзка с клиента)
- Цени, които изглеждат нереалистично ниски (volume kickback, скрити разходи за rework, или просто неточни)
- "Можем да направим всичко" като отговор на въпроси за възможностите
- Нежелание за пилотна партида преди ангажимент за повторно производство
- Колебание да споделят снимки на линията си или да приемат посещение (на живо или виртуално)
- Неясни отговори за тестовите възможности
- Бавен или липсващ отговор на конкретни технически въпроси
По-добри знаци
- Ясни, конкретни отговори на технически въпроси
- Готовност за оразмеряване на пилотна партида като нискорискова първа стъпка
- Конкретни примери за подобни продукти, които са изградили (без да назовават клиенти, ако се прилагат NDA)
- Конкретни имена на машини и възможности
- Препратка към стандарти (IPC-A-610, IPC-J-STD-001), използвани като критерии за приемане
- Документиран NPI процес с гейтове
- История на проследяемостта, която не зависи от електронни таблици
Рамка за решение
Оценете кандидатите по:
- Съответствие на възможностите
- Качество на комуникацията
- Дисциплина на проследяемостта
- Позиция за IP и сигурност
- Референтна работа (анонимизирана е добре)
- Условия за пилотна партида
Най-ниската единична цена рядко печели, след като тези фактори са претеглени.