Match kapasitet til produktet
En produsent optimalisert for høyvolums forbrukerelektronikk er feil match for et lavvolums tilkoblet industrikort, selv om overskriftsprisingen ser attraktiv ut. De vil prise kostnaden av å kjøre en liten batch på en linje bygget for store batcher, og de vil kjøre den slik.
Motsatt: en produsent dimensjonert for lavt til middels volum av tilkoblede produkter er feil match for forbrukerelektronikk-runs på 500000 enheter. Linjen vil ikke produsere til kostnaden eller raten kjøper trenger.
Riktig kapasitetsmatch betyr:
- Deres linjestørrelse matcher din batchstørrelse
- Deres komponentutvalg dekker din BOM (minste passive, største BGA)
- Deres testkapasitet matcher dine testbehov
- Deres erfaring dekker din produktklasse
Kommunikasjonsstil i tilbudsfasen
Hvordan produsenten svarer på din første RFQ forutsier hvordan de vil kommunisere under produksjon:
- Sent svar og vage svar på tilbud: forvent sent svar og vage svar under produksjon
- Raske, spesifikke, tekniske motspørsmål: forvent spesifikk teknisk kommunikasjon under produksjon
- Pushy på å lukke avtalen uten å forstå produktet: forvent fokus på volum fremfor match
Tilbudssamtalen er den billigste testen av det fremtidige forholdet. Bruk den.
Sporbarhetsdisiplin
Per-enhet-sporbarhet er vanskelig å skru på etter at produksjonen har startet. Enten har produsenten det som standard del av sin arbeidsflyt, eller så vil de improvisere det dårlig når du ber om det senere.
Spør: "hvilke data logger dere per enhet, og hvordan kan jeg spørre etter dem etter produksjon?" Svaret bør være spesifikt og konkret. Hvis svaret er "vi logger alt i et regneark" eller "vi kan bygge det for deg", er det et varseltegn.
IP-håndtering
Spør:
- Hvordan lagres signeringsnøkler?
- Hvem har tilgang til fastvarebinaries?
- Hvordan er NDA-prosessen?
- Hvordan beskyttes per-enhet-data?
Svaret bør reflektere at produsenten har tenkt på IP før. Hvis de ikke har det, blir du produsentens første kunde som bryr seg om IP, som ikke er rollen du vil ha.
Varseltegn
- Sertifiseringer oppført uten utstedende organ eller utløpsdato
- Kundelogoer uten tillatelse til å vise (eller verre, ingen reell kundeforhold)
- Pris som ser urealistisk lav ut (volum-tilbakebetaling, skjult omarbeidingskostnad, eller bare unøyaktig)
- "Vi kan gjøre alt"-svar på kapasitetsspørsmål
- Ingen vilje til å gjøre en pilotbatch før commitment til gjentakende produksjon
- Motvilje mot å dele bilder av linjen eller mot å være vert for besøk (fysisk eller virtuelt)
- Vage svar om testkapasitet
- Sen eller fraværende respons på spesifikke tekniske spørsmål
Bedre tegn
- Klare, spesifikke svar på tekniske spørsmål
- Vilje til å scope en pilotbatch som et lavrisiko-første steg
- Konkrete eksempler på lignende produkter de har bygget (uten å nevne kunder hvis NDA gjelder)
- Spesifikke maskinnavn og kapasiteter
- Referanse til standarder (IPC-A-610, IPC-J-STD-001) brukt som akseptkriterier
- En dokumentert NPI-portprosess
- En sporbarhetshistorie som ikke avhenger av regneark
Beslutningsrammeverk
Vurder kandidatene på:
- Kapasitetsmatch
- Kommunikasjonskvalitet
- Sporbarhetsdisiplin
- IP- og sikkerhetsposisjon
- Referansearbeid (anonymisert er greit)
- Pilotbatchvilkår
Laveste enhetskostnad vinner sjelden etter at disse faktorene er vektet.